Как продать загородный дом

КАК ПРОДАТЬ ЗАГОРОДНЫЙ ДОМ

1. Продажа объектов загородной недвижимости (домов, дач, коттеджей и земельных участков) - это очень трудоемкая профессиональная работа, которая требует много времени, профессиональных знаний и умений. Поэтому продавцу, не будучи профессионалом, нецелесообразно самому заниматься такой работой, особенно если он имеет какую-либо постоянную работу, не хочет испортить свою нервную систему, хочет сохранить свое здоровье и получить деньги за продаваемый объект загородной недвижимости.

2. Рынок загородной недвижимости - один из самых криминальных. Поэтому опасно не только самостоятельное проведение сделки, но и попытки обращаться за помощью к частным маклерам, рекомендуемым даже вашими знакомыми.
Дело в том, что частные маклеры - это, как правило, бывшие сотрудники агентств по недвижимости, уволенные за попытки обманывать либо клиентов, либо фирму. Такие люди никогда не упустят возможности обмануть Вас, если позволят обстоятельства.
В результате Вы можете оказаться и без своей недвижимости и без денег за нее. А Ваши обращения в милицию и суды могут ни к чему полезному не привести, поскольку маклер может так же неожиданно исчезнуть, как он в свое время появился.
3. Самым разумным с точки зрения Вашей безопасности при продаже загородной недвижимости является максимально возможное ограничение круга лиц, которые вообще знают о ваших намерениях продать объект. А саму продажу рекомендуется осуществлять через какую-либо одну выбранную Вами фирму, специализирующуюся на продаже загородной недвижимости.

4. При выборе такой фирмы целесообразно учитывать следующее.
В настоящее время в СПб и Ленинградской области есть единственная фирма, основной специализацией которой является продажа и покупка загородной недвижимости - это Общество Землепользователей <Прогаль>. Эта фирма вот уже 12-й год внедряет цивилизованные методы работы на рынке загородной недвижимости.
Кроме того, на рынке загородной недвижимости присутствует ряд агентств недвижимости СПб, основной специализацией которых являются операции с квартирами и комнатами, но которые имеют в своем составе подразделения, занимающиеся загородной недвижимостью.

5. Если Вы имеете дело с человеком, представившимся Вам агентом какой-либо фирмы по недвижимости, то обязательно попросите его предъявить личные документы и документы о принадлежности к фирме по недвижимости.
Позднее для дополнительной гарантии целесообразно позвонить по телефону в эту фирму и уточнить работает ли этот сотрудник в фирме в настоящее время.

6. Работать с выбранной фирмой по недвижимости нужно, обязательно заключая договор на продажу. Никогда не работайте с агентами фирм по недвижимости без заключения договора с самой фирмой. Помните, что фирма (агентство по недвижимости) только тогда может отвечать за действия своего агента, когда у фирмы имеется договор с Вами.
Имейте в виду, что в случае заключения договора на продажу только с одной фирмой, эта фирма всю работу по поиску покупателя для Вас выполнит бесплатно, включая и рекламу вашего объекта.

7. Если же само агентство по недвижимости или его представитель
не настаивают на обязательном заключении с Вами договора на продажу или к тому же предлагают бесплатную рекламу Вашего объекта по указанной Вами цене, то особенно насторожитесь. В этом случае, скорее всего, Вы имеете дело с непрофессиональным агентством или агентом, у которых плохо идут продажи и они хватаются буквально за любой подвернувшийся объект, не зная реальной рыночной стоимости объекта. В результате покупателя найти им не удастся, и Вы только зря потеряете время.
Настоящий профессиональный агент обязательно объяснит Вам реальную сложившуюся в настоящее время ценовую ситуацию на рынке загородной недвижимости применительно к вашей местности и Вашему типу объекта. И назовет Вам продажную стоимость Вашего объекта с учетом всех его особенностей, т.е. такую стоимость, по которой реально можно продать Ваш объект в желательные для Вас сроки.

8. При заключении договора на продажу с фирмой по недвижимости необходимо:

- внимательно изучить типовой договор фирмы на продажу;

- задать агенту (менеджеру) все необходимые вопросы по тексту договора;

- уточнить у агента (менеджера) какие дополнительные документы необходимо получить в обеспечение продажи объекта, кто и как это будет делать и сколько это будет стоить для продавца;

- обязательно оформлять договор в двух экземплярах, чтобы один из них после регистрации остался у продавца;

- убедиться в доброжелательной обстановке в офисе.

9. Заранее до заключения договора продажи с фирмой по недвижимости продавцу необходимо получить согласие жены (мужа) на продажу объекта, поскольку это впоследствии будет необходимым условием нотариального оформления договора продажи объекта.

10. В нотариальном договоре нужно перед его подписанием проверить каждую букву и цифру.

11. Наиболее надежным является проведение всех расчетов с покупателем при посредничестве фирмы по недвижимости.

12. Имейте в виду, что поскольку сделка продажи вступит в силу после государственной регистрации нотариального договора купли-продажи Вашего объекта загородной недвижимости, то и расчеты с покупателем целесообразно проводить после этой регистрации.

Страница юриста

Как продать загородный дом